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淺談“聚合支付”商業(yè)模型

文章來(lái)源:四九八網(wǎng)絡(luò)發(fā)布時(shí)間:2018-08-14 17:54:38熱度:2407

聚合支付”這個(gè)詞在“96費(fèi)改”后一度達(dá)到頂峰,正逢微信、支付寶等第三方支付機(jī)構(gòu)的支付大戰(zhàn),巨頭燒錢補(bǔ)貼下,更多聚合技術(shù)服務(wù)商和商業(yè)銀行也加入這個(gè)行業(yè)搶占一席之地,各式各樣的二維碼席卷整個(gè)市場(chǎng)。

 


在這個(gè)百家爭(zhēng)鳴的競(jìng)爭(zhēng)格局里,拼資金、拼市場(chǎng)、拼服務(wù),更拼營(yíng)銷模式!營(yíng)銷模式在聚合支付的價(jià)值鏈條中舉足輕重,不可否認(rèn)的一個(gè)事實(shí)是,市面上業(yè)務(wù)能力最優(yōu)秀的聚合支付服務(wù)商并非那些已擁有成熟代理商運(yùn)營(yíng)體系的支付公司,而是新崛起的分銷體系支付機(jī)構(gòu)。

 

1.二維碼產(chǎn)品無(wú)硬件成本

 

由于二維碼產(chǎn)品只是一張卡片或者一個(gè)臺(tái)卡,幾乎沒(méi)有硬件成本,產(chǎn)品前期利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及手刷和POS機(jī),對(duì)價(jià)格敏感的商戶更不會(huì)愿意花高價(jià)引進(jìn),所以如果采用傳統(tǒng)代理商模式,代理商就無(wú)利潤(rùn)空間可言。而相比較之前利潤(rùn)可以達(dá)到5-10倍以上的手刷和POS機(jī)還能賣到斷貨的情形,大相徑庭。利潤(rùn)空間對(duì)代理商造成太大的心理落差,沒(méi)有推廣動(dòng)力。

 

2.二維碼產(chǎn)品無(wú)終端價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)

 

傳統(tǒng)代理商模式下,二維碼產(chǎn)品賣不出高價(jià)是一個(gè)因素,其還有一個(gè)弊端——終端價(jià)格無(wú)標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于聚合支付機(jī)構(gòu)也好,代理商也罷,都無(wú)法制定價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。這種情形下,產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)銷售時(shí)由價(jià)格引發(fā)的問(wèn)題開(kāi)始出現(xiàn),價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)互相打壓,直接損害服務(wù)商與客戶之間的利益。壓價(jià)、串貨等不良行徑接踵而至,代理商囤壓貨情況愈發(fā)嚴(yán)重。

 

3.分銷體系優(yōu)勢(shì)

 

相比較而言,分銷體系就更擁有了更為可觀的優(yōu)勢(shì),每一個(gè)用戶都可以是代理商,自成體系、自動(dòng)裂變。尤其是“六度人脈”盛行的今天,一個(gè)用戶可以帶動(dòng)他附近的群體,發(fā)展速度不容小覷??坑脩袅炎儯呐率钦胁坏酱砩?,也能夠很快把量做起來(lái)。另一方面,分銷體系的代理商分潤(rùn)是由總部結(jié)算,代理商的分潤(rùn)更有保證。

 

從營(yíng)銷模式而已,分銷體系無(wú)疑是聚合支付服務(wù)商發(fā)展的一條捷徑。以分銷形式實(shí)現(xiàn)用戶裂變,不失為一種上策,也是對(duì)代理商的利益負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。值得一提的是,聚合支付行業(yè)的贏家,往往不是支付機(jī)構(gòu),也不是終端產(chǎn)品用戶,而是一些會(huì)活用分銷系統(tǒng)發(fā)展代理盈利的機(jī)構(gòu)。

原創(chuàng)作者:四九八科技。禁止轉(zhuǎn)載,本文鏈接:

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