人們發(fā)現(xiàn)，二維碼支付慢慢占領(lǐng)移動(dòng)支付市場的大片空白，家喻戶曉逐漸成為主流的支付產(chǎn)品。與信用卡的初期推廣一樣，二維碼支付的市場推廣也正經(jīng)歷著用戶和商家樂于見到的”燒錢大戰(zhàn)”。二維碼支付為什么能夠在極短時(shí)間里成為支付行業(yè)的主流支付方式，商家的需求點(diǎn)在哪里，什么才是最有效的二維碼支付推廣方案？

    學(xué)習(xí)目前二維碼支付推廣成功的市場案例，借鑒前人的經(jīng)驗(yàn),打造適合自身的二維碼支付市場推廣營銷方案。根據(jù)易觀國際提供的數(shù)據(jù)表明，排名在前10位的二維碼支付分別為支付寶、翼支付、財(cái)付通、京東錢包、壹錢包、易付寶錢包、拉卡拉、和包、即付寶和拉卡拉收款寶。能夠在群雄逐鹿的中國市場占到前十的份額，他們的市場推廣營銷必定有其獨(dú)到之處。在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，有支付寶、翼支付這樣的細(xì)水長流型的，也有銀聯(lián)、京東金融這樣的簡單粗暴型。

翼支付的市場推廣案例

    作為二維碼支付的二把手，翼支付一直投入很多精力在市場推廣方面。在每個(gè)月三天翼支付日里（5日、15日、25日定），在線下消費(fèi)用戶使用翼支付二維碼支付付款時(shí)，可以享受五折的大力優(yōu)惠，活動(dòng)的涉及領(lǐng)域和地域覆蓋相當(dāng)廣，涉及人們?nèi)粘Ｉ畛?、穿、住、行、游等各方面?/p>

京東錢包的市場推廣案例

    京東錢包的優(yōu)惠力度是有目共睹，客戶只要開通了京東錢包，就能在線上領(lǐng)取到面值不等的各類型優(yōu)惠券。使用京東錢包，第一次進(jìn)行線下二維碼支付的時(shí)候還可以參加直降20元的活動(dòng)，這對于習(xí)慣了網(wǎng)購的人群而言，折扣力度已經(jīng)十分可觀。

根據(jù)以上案例可知，制定二維碼支付營銷推廣方案的核心三要素如下：

一、廣告方面

    針對二自家維碼支付的優(yōu)勢、特點(diǎn)、品牌差異，迎合商家的需求點(diǎn)和盈利點(diǎn)推出廣告，合理利用傳媒工具，電視廣告、報(bào)紙廣告等等為招商和優(yōu)惠活動(dòng)的前期造勢，同時(shí)借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對自家二維碼支付進(jìn)行宣傳，以期達(dá)到兩方面的成果：在二維碼支付市場中建立知名度和引起商家加盟興趣；提升自身企業(yè)的品牌形象。

二、優(yōu)惠活動(dòng)

    不管是翼支付還是京東錢包，在二維碼支付市場推廣大戰(zhàn)中，他們的共同點(diǎn)都是盡力在用手中的優(yōu)惠爭取客戶的消費(fèi)習(xí)慣。在于傳統(tǒng)的支付方式可能會更多的傾向于簡單的支付繳款的單一功能，而通過支付產(chǎn)生營銷能力，引流吸粉促進(jìn)多次營銷是大部分的商家的需求點(diǎn)。利用滿減優(yōu)惠，優(yōu)惠券等多種形式的優(yōu)惠方式增加用戶粘性，也能達(dá)到增加自家二維碼支付的知名度和銷售額的成效。

三、服務(wù)策略

    前期進(jìn)行業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)，行業(yè)里有一句話：新手業(yè)務(wù)員賣的是產(chǎn)品，熟手業(yè)務(wù)員賣賣的是利益，業(yè)務(wù)精英的是概念，業(yè)務(wù)大神給商家賣的是政治。在電話營銷乃至面對面營銷的時(shí)候，業(yè)務(wù)員的話術(shù)格外重要。

    對于使用傳統(tǒng)刷卡服務(wù)或者是現(xiàn)金交易的商家來說，推銷二維碼支付的優(yōu)勢是重點(diǎn)；對于已經(jīng)安裝了其他二維碼支付的商家來說，自家二維碼支付的特性或者不同的優(yōu)惠力度和增值服務(wù)的提供是推銷點(diǎn)。理清商家的真正需求。

四、做好售后服務(wù)以及客戶回訪

    以上是云收單二維碼支付為大家提供的二維碼支付市場推廣營銷方案與指導(dǎo)，二維碼支付是熱門新興行業(yè)，行業(yè)翹楚云收單二維碼支付立足于商戶個(gè)性需求，解決碎片化支付場景，高效、便捷、多元化。在這樣一個(gè)二維碼支付的黃金時(shí)代，等你來大展拳腳。