作為服務(wù)提供商的最早一批支付解決方案，愛(ài)貝今年迎來(lái)了正式運(yùn)營(yíng)的第七年。人類細(xì)胞每七年即將完成新陳代謝，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，七年來(lái)已經(jīng)幾乎是“老槍”的標(biāo)準(zhǔn)。愛(ài)貝移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)先鋒時(shí)代，到互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，但今天三五年來(lái)，他們將有什么不同的認(rèn)識(shí)？ 18日，艾北，吳云的創(chuàng)始人之一，向移動(dòng)支付網(wǎng)提出了聚合支付不僅僅是支付，聚合支付具有基本邏輯的四個(gè)要點(diǎn)。

我們首先談?wù)勚醒脬y行更正本文件，以清理不合規(guī)的聚合支付。吳云表示，多年來(lái)的支付積累，特別是在發(fā)展初期處于低門(mén)檻，監(jiān)管形勢(shì)薄弱，聚合逐漸走出黑暗成長(zhǎng)的狀態(tài)，監(jiān)管機(jī)構(gòu)開(kāi)始實(shí)行法治。吳云說(shuō)，他認(rèn)為，行業(yè)除了必要的政策引導(dǎo)外，還從事自律，甚至是創(chuàng)新型商家，自律創(chuàng)新也很重要。

除聚合外，他認(rèn)為這個(gè)行業(yè)的核心是風(fēng)險(xiǎn)管理，從業(yè)人員受到風(fēng)險(xiǎn)管理的鼓勵(lì)。目前，愛(ài)貝在控制硬件和軟件投資約數(shù)千萬(wàn)美元，風(fēng)電控制技術(shù)處于行業(yè)領(lǐng)先水平：系統(tǒng)級(jí)別，根據(jù)電信級(jí)和電信級(jí)設(shè)計(jì)，2 3中心標(biāo)準(zhǔn)，平臺(tái)承載能力1億元水平，能夠識(shí)別并能夠捍衛(wèi)絕大多數(shù)入侵。經(jīng)過(guò)七年的技術(shù)降水，Abby沒(méi)有任何重大的系統(tǒng)故障。

開(kāi)源信息顯示，2014年，貝克漢姆成為中國(guó)第一家授權(quán)服務(wù)提供商，通過(guò)國(guó)際支付行業(yè)最高安全認(rèn)證PCI DSS，這也證明了行業(yè)的技術(shù)安全和風(fēng)險(xiǎn)管理認(rèn)可。吳云認(rèn)為，“低門(mén)檻”是錯(cuò)誤的標(biāo)簽總結(jié)。這個(gè)行業(yè)不僅限于為支付渠道或工具提供較低的障礙。在表面上看到支付的總結(jié)，似乎只有支付渠道聚合并打包給客戶，但是聚合支付方式在“支付”中死亡，起點(diǎn)是錯(cuò)誤的。

愛(ài)貝自己的立場(chǎng)，是B業(yè)務(wù)中的SaaS業(yè)務(wù)。其目前的策略是為行業(yè)，垂直滲透提供深層解決方案?？蛻粼L問(wèn)渠道需求只是基本業(yè)務(wù)之一，整體解決方案，客戶管理系統(tǒng)，報(bào)表，2C客戶服務(wù)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，是提供最重要的商業(yè)支付價(jià)值。如果匯聚合支付僅滿足其基礎(chǔ)工具屬性，則不再突出顯示獎(jiǎng)金期間的價(jià)值，只有提供簡(jiǎn)單渠道摘要或支付工具的平臺(tái)將被淘汰。

客戶訪問(wèn)所需的渠道只是愛(ài)的基本業(yè)務(wù)之一，整體解決方案，客戶管理系統(tǒng)，對(duì)帳單，2C客戶服務(wù)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析等。如果聚合支付僅滿足其基礎(chǔ)工具屬性，則不再突出其價(jià)值，只有提供簡(jiǎn)單渠道摘要或支付工具的平臺(tái)將被淘汰。

雖然目前的情況是，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)支付的日交易量約在10億左右，甚至有很多公司在使用傳統(tǒng)的交易管理軟件時(shí)，除了系統(tǒng)的復(fù)雜性和人為浪費(fèi)的成本外，也用于業(yè)務(wù)降水?dāng)?shù)據(jù)，提供視覺(jué)實(shí)時(shí)演示，無(wú)疑拖累了業(yè)務(wù)流程業(yè)務(wù)。雖然在過(guò)去兩年里有很多的業(yè)務(wù)收入，但大多數(shù)商家的核心價(jià)值觀卻解決了獲取支付渠道的問(wèn)題。從這個(gè)角度來(lái)看，行業(yè)將逐步過(guò)濾，越來(lái)越獨(dú)到。只有大多數(shù)B客戶的SaaS平臺(tái)才能提供一個(gè)完整的解決方案解決方案，這也是聚合支付行業(yè)的未來(lái)和價(jià)值。

聚合支付問(wèn)題，微信和支付寶等互聯(lián)網(wǎng)巨頭難以避免。聚合支付的增加也包括許多危機(jī)。在2016年，支付寶和微信已經(jīng)推出了免費(fèi)的商業(yè)代碼，他們似乎希望與業(yè)務(wù)更直接的聯(lián)系，而不是支付服務(wù)提供商的聚合。二，許多銀行已經(jīng)開(kāi)始總結(jié)支付業(yè)務(wù)的布局，獨(dú)立總結(jié)業(yè)務(wù)可能面臨越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)和沖擊。在這方面，吳云認(rèn)為，巨人是提供更多的常見(jiàn)解決方案，占據(jù)市場(chǎng)地位。對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)，縱深的程序，您需要觸及每個(gè)客戶，真正關(guān)注所有客戶的需求，長(zhǎng)尾市場(chǎng)將不會(huì)有一兩個(gè)商家占據(jù)。

實(shí)質(zhì)上，生態(tài)是必要的，參與各種角色，最終實(shí)現(xiàn)雙贏多角色，這種生態(tài)更有活力。生態(tài)水平之間將會(huì)有更激烈的競(jìng)爭(zhēng)，但垂直層次之間的合作更多。愛(ài)貝殼和銀行，微信，支付寶垂直深度合作已經(jīng)開(kāi)始逐步取得成效。如為愛(ài)提供全面服務(wù)涵蓋了各種行業(yè)，從開(kāi)始手中的應(yīng)用開(kāi)始逐漸覆蓋互聯(lián)網(wǎng)金融應(yīng)用，工具，O2O平臺(tái)，在線，也為一些大型行業(yè)如石油化工，保險(xiǎn)業(yè)提供貿(mào)易解決方案，技術(shù)出口國(guó)家?guī)椭?dāng)?shù)卣⑵鹜暾幕ヂ?lián)網(wǎng)交易能力。

保留客戶數(shù)量非常重要。

  愛(ài)殼貝接觸市場(chǎng)，這是七年發(fā)展的關(guān)鍵之一，確保客戶數(shù)量增加線性狀態(tài)。他認(rèn)為聚合支付是SaaS服務(wù)行業(yè)的典型代表，在2B后端市場(chǎng)，低調(diào)務(wù)實(shí)，重型，持續(xù)，內(nèi)部驅(qū)動(dòng)的客戶體驗(yàn)優(yōu)化比新標(biāo)志更重要，盲目擴(kuò)張，廣泛的用戶經(jīng)驗(yàn)必須走遠(yuǎn)。控制客戶登記模式數(shù)量最明顯的好處是商家客戶數(shù)量不會(huì)突然增加，商家必須重復(fù)，優(yōu)化硬件，提高平臺(tái)性能。這對(duì)于為客戶提供更好服務(wù)的技術(shù)驅(qū)動(dòng)型公司至關(guān)重要。