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  隨著聚合支付在市場(chǎng)上出現(xiàn)，給實(shí)體商戶、聚合支付初創(chuàng)公司、個(gè)人、商業(yè)銀行帶來(lái)了商業(yè)契機(jī)，聚合支付不僅僅只解決了商戶對(duì)支付通道的集成收款的要求，也解決了客戶對(duì)消費(fèi)的時(shí)尚、便捷式的體驗(yàn)，而聚合支付的推廣方案，是指在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，對(duì)聚合支付的產(chǎn)品、目標(biāo)市場(chǎng)、成本、利潤(rùn)、未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略等做重要的部署和統(tǒng)籌。

聚合支付的市場(chǎng)細(xì)分

市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中一個(gè)非常重要的概念，市場(chǎng)上主流商業(yè)管理教育等均對(duì)市場(chǎng)細(xì)分這一概念給予了不同程度的關(guān)注。而做聚合支付推廣，也是一個(gè)道理。聚合支付的主要目標(biāo)市場(chǎng)按照規(guī)模的大小可以劃分為微型小企業(yè)、中型企業(yè)、大型企業(yè)。我們應(yīng)該從市場(chǎng)的規(guī)模大小來(lái)開(kāi)拓業(yè)務(wù)，這有利于調(diào)整市場(chǎng)的戰(zhàn)略、制定適用的經(jīng)營(yíng)策略、合理利用各種資源對(duì)接目標(biāo)市場(chǎng)、發(fā)掘和開(kāi)通新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

    從聚合支付的地域性分析來(lái)看，經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的華東地區(qū)的市場(chǎng)需求占比30%左右，而華南地區(qū)的市場(chǎng)需求大約在24%左右，接下來(lái)的就是華北地區(qū)占比19%左右。這些地區(qū)都是比較發(fā)達(dá)的大城市，是做聚合支付需要占領(lǐng)的主體市場(chǎng)。

  從聚合支付省份來(lái)看，聚合支付的市場(chǎng)需求比較大的省份排名分別是廣東、福建、北京、上海、江蘇等大城市，從省份的需求中可以看到，廣東、福建為聚合支付需求量最大的城市，這塊市場(chǎng)是各大從業(yè)者開(kāi)拓的主要駐地。

聚合支付的人群目標(biāo)定位

聚合支付需求年齡分布。聚合支付的推廣不僅僅需要地域的拓展，更需要?jiǎng)澐秩巳?，才能做更精?zhǔn)定位，更精確的成本投入。而從2017年的數(shù)據(jù)看，聚合支付的需求年齡分布主體是30-39歲，占比達(dá)到56%，我們可以從主體觀念分析，此年齡正是創(chuàng)業(yè)的最好年齡層次，這個(gè)年齡群體幾乎都有著一顆創(chuàng)業(yè)的心，也積累了一定的創(chuàng)業(yè)資本。

聚合支付需求性別分布。聚合支付的意向從業(yè)者一般都是男性偏多，占比達(dá)到81%，而女性只占比19%，可見(jiàn)男性在聚合支付行業(yè)處于主要的主導(dǎo)地位，把握好這方面的主導(dǎo)市場(chǎng)，我們可以排除針對(duì)女性的推廣投入，做到媒體、地推、廣告等相同投入下，拉高公司的ROI（投資回報(bào)率）。

聚合支付目標(biāo)市場(chǎng)定位

  聚合支付主要是聚合了微信、支付寶等主流的支付方式，主要業(yè)務(wù)包括向商家提供支付服務(wù)、提供接口開(kāi)發(fā)、微商城搭建、微營(yíng)銷(xiāo)以及朋友圈廣告等增值服務(wù)。

  針對(duì)商家的聚合支付服務(wù)方面。主要分析目前商家在聚合支付方面需求以及認(rèn)識(shí)，在認(rèn)識(shí)層面可以劃分為以及對(duì)接、使用不久、有聽(tīng)過(guò)、不熟悉。在需求方面可以劃分為不需要、可要可不要、特別需要幾個(gè)方面，并且針對(duì)不同的需求制定不同的戰(zhàn)略目標(biāo)，包括針對(duì)性的宣傳方案、宣傳話術(shù)、投入成本定位等等。

  接口開(kāi)發(fā)方面。主要?jiǎng)澐譃榧夹g(shù)服務(wù)型需求、商業(yè)型需求，并且根據(jù)不同的需求制定對(duì)接費(fèi)用以及線上結(jié)合線上的推廣策略。

  增值服務(wù)方面。很多做聚合支付的公司都有其另外的一些增值服務(wù)，可以配套送給客戶，一方面可以拉高自己的客單價(jià)的同時(shí)，還可以通過(guò)增值服務(wù)拓寬更多的市場(chǎng)需求人群，通過(guò)增值服務(wù)與主體業(yè)務(wù)配套推送，可以更全面實(shí)現(xiàn)全方位的推廣作用，達(dá)到推廣的利益最大化。未來(lái)聚合支付的風(fēng)暴已經(jīng)到來(lái)，如果您想占領(lǐng)市場(chǎng)，必須做出正確的市場(chǎng)定位、市場(chǎng)策略，未來(lái)才屬于您。

  云收單是四九八科技的旗下聚合支付系統(tǒng)，是第一批做第四方聚合支付的服務(wù)商，我們不僅僅只提供技術(shù)對(duì)接、技術(shù)服務(wù)，還針對(duì)于每個(gè)公司做出正確的市場(chǎng)引導(dǎo)、推廣策略以及市場(chǎng)戰(zhàn)略方針，您準(zhǔn)備好了嗎？未來(lái)的聚合支付將是一片藍(lán)海。